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            一個網(wǎng)站銷售額變低,你從哪幾個方面去考量?

            來源:千鋒教育
            發(fā)布人:wjy
            時間: 2022-08-22 11:46:44 1661140004

            ●首先要定位到現(xiàn)象真正發(fā)生的位置, 到底是誰的銷售 額變低了?這里劃分的維度有: 

            1. 用戶(畫像、來源地區(qū)、新老、渠道等) 

            2. 產(chǎn)品或欄目

            3. 訪問時段 

            ●定位到發(fā)生未知后,進行問題拆解,關注目標群體中哪個指標下降導致網(wǎng)站銷售額下降: 

            1. 銷售額=入站流量x下單率x客單價

            2. 入站流量= E各來源流量x轉化率

            3. 下單率=頁面訪問量x轉化率

            4. 客單價=商品數(shù)量x商品價格

            ●確定問題源頭后,對問題原因進行分析,如采用內(nèi)外部框架: 

            1. 內(nèi)部:網(wǎng)站改版、產(chǎn)品更新、廣.告投放

            2. 外部:用戶偏好變化、媒體新聞、經(jīng)濟壞境、 競品行為等

            網(wǎng)站銷售額變低

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