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        千鋒媒體報(bào)道

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            [新經(jīng)網(wǎng)]跟著千鋒教育探究“秒殺”“會(huì)員制”背后的營銷策略
            
            
            
              時(shí)間：2019-10-15 10:13                  　來源：新經(jīng)網(wǎng)　作者：新經(jīng)網(wǎng)              
            
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            　　打開手機(jī)“淘寶”“天貓”“唯品會(huì)”“京東”等線上商城網(wǎng)站，彈出來的窗口廣告大多是“秒殺，XX寶貝限時(shí)特價(jià)XX元”，亦或是“會(huì)員暢享三重好禮，精美禮品免費(fèi)領(lǐng)……”目前，“秒殺”、“會(huì)員制”作為商家必備的營銷策略，對(duì)于拉動(dòng)營銷額，擴(kuò)大消費(fèi)者購買力等方面發(fā)揮著重要作用。因此，正確運(yùn)用這兩種熱門方法在營銷市場(chǎng)上至關(guān)重要。
            

            圖片1
            

            　　(電商平臺(tái)拼多多推出的“秒殺”產(chǎn)品，銷量十分可觀)
            

            　　那么，“秒殺”、“會(huì)員制”背后的營銷策略都有哪些呢?身為互聯(lián)網(wǎng)營銷人員應(yīng)該怎么做才能在營銷戰(zhàn)場(chǎng)上撥得頭籌呢?接下來，千鋒教育會(huì)通過最近一些新出爐、有代表性的“秒殺”、“會(huì)員制”營銷案例，帶你解析其背后的營銷策略，掌握了相關(guān)技能，距離營銷高手就不遠(yuǎn)了。
            

            　　“十一”黃金周 茅臺(tái)借用“秒殺”收獲銷售之冠
            

            　　與普通的銷售方式不同，“秒殺”銷售通常是由賣家提前幾天在其網(wǎng)店里發(fā)布銷售預(yù)告，買家則需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)競拍，因?yàn)閭湄洈?shù)量非常少，需要爭分奪秒，所以被稱為“秒殺”。例如，“十一”黃金周期間，茅臺(tái)推出了“秒殺”活動(dòng)：從10月1日開始，每天早上10：00和晚上22：00都能以1499元的價(jià)格在天貓超市搶購兩瓶53度飛天茅臺(tái)。僅僅從天貓國慶前三天的數(shù)據(jù)來看，就已經(jīng)有330多萬人搶購了60萬瓶茅臺(tái)。“僧多粥少”的“秒殺”活動(dòng)，不僅成功激發(fā)了人們搶購熱情，同時(shí)，茅臺(tái)在關(guān)注度和銷量上也取得了“雙豐收”。
            

            圖片2
            

            　　(“十一”黃金周茅臺(tái)集團(tuán)“秒殺”活動(dòng)取得關(guān)注度和銷量“雙豐收”)
            

            　　除了國慶期間的茅臺(tái)酒，諸如蘋果、華為、小米、OPPO等手機(jī)在發(fā)布最新款時(shí)，也慣用“秒殺”營銷策略。例如，9月13日iphone11正式開售以來，官網(wǎng)、京東、蘇寧等官方電商平臺(tái)暗夜綠版本的iPhone 11 Pro 系列已全部售空，其中iPhone11 綠色、紫色也均斷貨。
            

            　　“秒殺”從“創(chuàng)意、創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)、營銷展現(xiàn)、優(yōu)惠規(guī)則”的營銷鏈路中，在眾多營銷工具的支持下，可以實(shí)現(xiàn)很多個(gè)性化的創(chuàng)意、展現(xiàn)、規(guī)則等。比如更靈活的促銷設(shè)置——前5件5折，第6件開始4折，第11件開始3折;更多的創(chuàng)意——換購、抽獎(jiǎng)等線下玩法，以此讓消費(fèi)者購買更多產(chǎn)品。
            

            　　超市Costco推行“會(huì)員制”引發(fā)會(huì)員搶購熱潮
            

            　　會(huì)員制營銷對(duì)提高客戶口碑傳播速度、促進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的忠誠度和回頭率、增加企業(yè)長期利潤起到關(guān)鍵性作用。例如，Costco(開市客，又名：好市多，全球第七大零售商以及美國第一大連鎖會(huì)員制倉儲(chǔ)式量販店)身為一家會(huì)員制的零售商超，顧客只有花錢辦理會(huì)員，才可以在超市內(nèi)購物。因銷售商品的品質(zhì)有保證、性價(jià)比高和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，引發(fā)了國內(nèi)會(huì)員搶購熱潮。
            

            圖片3
            

            　　(推行“會(huì)員制”的Costco進(jìn)入中國市場(chǎng)后銷售場(chǎng)面火爆)
            

            　　大量營銷實(shí)踐證明，開發(fā)一個(gè)新會(huì)員的成本是維護(hù)一個(gè)老會(huì)員的5倍，而留住5%的會(huì)員有可能為企業(yè)帶來100%的利潤。在市場(chǎng)競爭白熱化的今天，一家企業(yè)能否取得成功，顧客忠誠度至關(guān)重要，“會(huì)員制”營銷的重要性不言而喻。更為重要的是，其能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來私域流量，相比微信、百度、知乎等公域流量具有性價(jià)比高、方便溝通反饋、便于品牌維護(hù)等明顯優(yōu)勢(shì)。
            

            圖片4
            

            　　(千鋒教育互聯(lián)網(wǎng)營銷課程優(yōu)勢(shì))
            

            　　未來，企業(yè)不僅要學(xué)會(huì)如何使用“秒殺”“會(huì)員制”更好地服務(wù)用戶，還要搞明白“秒殺”“會(huì)員制”背后的RFM模型(最近一次消費(fèi)Recency、消費(fèi)頻率Frequency、消費(fèi)金額Monetary)以及如何維護(hù)好老會(huì)員，持續(xù)保持老會(huì)員旺盛的購買力，這對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)人員提出了更高的要求。千鋒教育互聯(lián)網(wǎng)營銷課程圍繞營銷邏輯、配有熱門“秒殺”“會(huì)員制”等實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，帶你深入探究RFM模型，通過分階段項(xiàng)目演練營銷技能，讓你最終能夠親自搭建RFM模型，成為未來的企業(yè)營銷達(dá)人。
            

            　　除此之外，該課程在學(xué)習(xí)之余會(huì)最大化激發(fā)學(xué)員對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷的創(chuàng)造性、靈活性，多措并舉，擺脫拉新效率低、復(fù)購率低、推廣效果差的營銷痛點(diǎn)。如果你想在營銷領(lǐng)域解鎖更多營銷玩法，鎖住精準(zhǔn)用戶，千鋒教育互聯(lián)網(wǎng)課程將助你一臂之力。
            

             
            

            　　新經(jīng)網(wǎng) 報(bào)道：http://www.xinhuatone.com/jinrong/201910/7509.html
            
            
            
            
              
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            西安校區(qū)地址：西安市雁塔區(qū)高新六路52號(hào)立人科技C座西區(qū)4樓
              
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            面授課程：HTML5大前端培訓(xùn)、JavaEE+分布式開發(fā)培訓(xùn)、Python全棧+人工智能培訓(xùn)、全鏈路UI/UE設(shè)計(jì)培訓(xùn)、云計(jì)算培訓(xùn)、全棧軟件測(cè)試培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)+人工智能培訓(xùn)、智能物聯(lián)網(wǎng)+嵌入式培訓(xùn)、Unity游戲開發(fā)培訓(xùn)、Go語言開發(fā)培訓(xùn)、PHP全棧+服務(wù)器集群培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、好程序員
              
            認(rèn)證課程：軟考、、PMP認(rèn)證、紅帽RHCE認(rèn)證
          
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            杭州旺田校區(qū)：浙江省杭州市上城區(qū)九堡鎮(zhèn)旺田書畫城A座4層
              
            咨詢電話：400-811-9990
              
            面授課程：HTML5大前端培訓(xùn)、JavaEE+分布式開發(fā)培訓(xùn)、Python全棧+人工智能培訓(xùn)、全鏈路UI/UE設(shè)計(jì)培訓(xùn)、云計(jì)算培訓(xùn)、全棧軟件測(cè)試培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)+人工智能培訓(xùn)、智能物聯(lián)網(wǎng)+嵌入式培訓(xùn)、Unity游戲開發(fā)培訓(xùn)、Go語言開發(fā)培訓(xùn)、PHP全棧+服務(wù)器集群培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、好程序員
              
            認(rèn)證課程：軟考、、PMP認(rèn)證、紅帽RHCE認(rèn)證
          
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            青島校區(qū)地址：青島市市北區(qū)龍城路31號(hào)卓越世紀(jì)中心4號(hào)樓5層
              
            咨詢電話：400-811-9990
              
            面授課程：HTML5大前端培訓(xùn)、JavaEE+分布式開發(fā)培訓(xùn)、Python全棧+人工智能培訓(xùn)、全鏈路UI/UE設(shè)計(jì)培訓(xùn)、云計(jì)算培訓(xùn)、全棧軟件測(cè)試培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)+人工智能培訓(xùn)、智能物聯(lián)網(wǎng)+嵌入式培訓(xùn)、Unity游戲開發(fā)培訓(xùn)、Go語言開發(fā)培訓(xùn)、PHP全棧+服務(wù)器集群培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、好程序員
              
            認(rèn)證課程：軟考、、PMP認(rèn)證、紅帽RHCE認(rèn)證
          
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            重慶校區(qū)地址：重慶市九龍坡區(qū)科園一路3號(hào)渝高大廈9樓
              
            咨詢電話：400-811-9990
              
            面授課程：HTML5大前端培訓(xùn)、JavaEE+分布式開發(fā)培訓(xùn)、Python全棧+人工智能培訓(xùn)、全鏈路UI/UE設(shè)計(jì)培訓(xùn)、云計(jì)算培訓(xùn)、全棧軟件測(cè)試培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)+人工智能培訓(xùn)、智能物聯(lián)網(wǎng)+嵌入式培訓(xùn)、Unity游戲開發(fā)培訓(xùn)、Go語言開發(fā)培訓(xùn)、PHP全棧+服務(wù)器集群培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、好程序員
              
            認(rèn)證課程：軟考、、PMP認(rèn)證、紅帽RHCE認(rèn)證
          
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            長沙校區(qū)地址：湖南省長沙市岳麓區(qū)麓谷企業(yè)廣場(chǎng)A2棟三單元306號(hào)
              
            咨詢電話：400-811-9990
              
            面授課程：HTML5大前端培訓(xùn)、JavaEE+分布式開發(fā)培訓(xùn)、Python全棧+人工智能培訓(xùn)、全鏈路UI/UE設(shè)計(jì)培訓(xùn)、云計(jì)算培訓(xùn)、全棧軟件測(cè)試培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)+人工智能培訓(xùn)、智能物聯(lián)網(wǎng)+嵌入式培訓(xùn)、Unity游戲開發(fā)培訓(xùn)、Go語言開發(fā)培訓(xùn)、PHP全棧+服務(wù)器集群培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、好程序員
              
            認(rèn)證課程：軟考、、PMP認(rèn)證、紅帽RHCE認(rèn)證
          
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            哈爾濱校區(qū)地址：哈爾濱市松北區(qū)世澤路689號(hào) 科技創(chuàng)新城4號(hào)樓405
              
            咨詢電話：400-811-9990
              
            面授課程：HTML5大前端培訓(xùn)、JavaEE+分布式開發(fā)培訓(xùn)、Python全棧+人工智能培訓(xùn)、全鏈路UI/UE設(shè)計(jì)培訓(xùn)、云計(jì)算培訓(xùn)、全棧軟件測(cè)試培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)+人工智能培訓(xùn)、智能物聯(lián)網(wǎng)+嵌入式培訓(xùn)、Unity游戲開發(fā)培訓(xùn)、Go語言開發(fā)培訓(xùn)、PHP全棧+服務(wù)器集群培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、好程序員
              
            認(rèn)證課程：軟考、、PMP認(rèn)證、紅帽RHCE認(rèn)證
          
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            南京校區(qū)地址：南京市建鄴區(qū)應(yīng)天大街780號(hào)弘輝產(chǎn)業(yè)園1棟2層
              
            咨詢電話：400-811-9990
              
            面授課程：HTML5大前端培訓(xùn)、JavaEE+分布式開發(fā)培訓(xùn)、Python全棧+人工智能培訓(xùn)、全鏈路UI/UE設(shè)計(jì)培訓(xùn)、云計(jì)算培訓(xùn)、全棧軟件測(cè)試培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)+人工智能培訓(xùn)、智能物聯(lián)網(wǎng)+嵌入式培訓(xùn)、Unity游戲開發(fā)培訓(xùn)、Go語言開發(fā)培訓(xùn)、PHP全棧+服務(wù)器集群培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、好程序員
              
            認(rèn)證課程：軟考、、PMP認(rèn)證、紅帽RHCE認(rèn)證
          
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            太原校區(qū)地址：太原市小店區(qū)長治路230號(hào)能源互聯(lián)網(wǎng)大廈6層
              
            咨詢電話：400-811-9990
              
            面授課程：HTML5大前端培訓(xùn)、JavaEE+分布式開發(fā)培訓(xùn)、Python全棧+人工智能培訓(xùn)、全鏈路UI/UE設(shè)計(jì)培訓(xùn)、云計(jì)算培訓(xùn)、全棧軟件測(cè)試培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)+人工智能培訓(xùn)、智能物聯(lián)網(wǎng)+嵌入式培訓(xùn)、Unity游戲開發(fā)培訓(xùn)、Go語言開發(fā)培訓(xùn)、PHP全棧+服務(wù)器集群培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、好程序員
              
            認(rèn)證課程：軟考、、PMP認(rèn)證、紅帽RHCE認(rèn)證
          
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            沈陽校區(qū)地址：遼寧省沈陽市渾南區(qū)世紀(jì)路16號(hào)東大軟件園B園B1座A201
              
            咨詢電話：400-811-9990
              
            面授課程：HTML5大前端培訓(xùn)、JavaEE+分布式開發(fā)培訓(xùn)、Python全棧+人工智能培訓(xùn)、全鏈路UI/UE設(shè)計(jì)培訓(xùn)、云計(jì)算培訓(xùn)、全棧軟件測(cè)試培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)+人工智能培訓(xùn)、智能物聯(lián)網(wǎng)+嵌入式培訓(xùn)、Unity游戲開發(fā)培訓(xùn)、Go語言開發(fā)培訓(xùn)、PHP全棧+服務(wù)器集群培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、好程序員
              
            認(rèn)證課程：軟考、、PMP認(rèn)證、紅帽RHCE認(rèn)證
          
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            合肥校區(qū)地址：合肥市包河區(qū)徽州大道396號(hào)東方廣場(chǎng)B座12A
              
            咨詢電話：400-811-9990
              
            面授課程：HTML5大前端培訓(xùn)、JavaEE+分布式開發(fā)培訓(xùn)、Python全棧+人工智能培訓(xùn)、全鏈路UI/UE設(shè)計(jì)培訓(xùn)、云計(jì)算培訓(xùn)、全棧軟件測(cè)試培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)+人工智能培訓(xùn)、智能物聯(lián)網(wǎng)+嵌入式培訓(xùn)、Unity游戲開發(fā)培訓(xùn)、Go語言開發(fā)培訓(xùn)、PHP全棧+服務(wù)器集群培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、好程序員
              
            認(rèn)證課程：軟考、、PMP認(rèn)證、紅帽RHCE認(rèn)證
          
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            貴陽校區(qū)地址：貴陽市云巖區(qū)延安東路37號(hào)物資大廈老樓9樓
              
            咨詢電話：400-811-9990
              
            面授課程：HTML5大前端培訓(xùn)、JavaEE+分布式開發(fā)培訓(xùn)、Python全棧+人工智能培訓(xùn)、全鏈路UI/UE設(shè)計(jì)培訓(xùn)、云計(jì)算培訓(xùn)、全棧軟件測(cè)試培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)+人工智能培訓(xùn)、智能物聯(lián)網(wǎng)+嵌入式培訓(xùn)、Unity游戲開發(fā)培訓(xùn)、Go語言開發(fā)培訓(xùn)、PHP全棧+服務(wù)器集群培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、好程序員
              
            認(rèn)證課程：軟考、、PMP認(rèn)證、紅帽RHCE認(rèn)證
          
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            濟(jì)南校區(qū)地址：濟(jì)南市歷下區(qū)歷山路36號(hào)齊魯師范學(xué)院利寶產(chǎn)業(yè)大廈3F
              
            咨詢電話：400-811-9990 
              
            面授課程：HTML5大前端培訓(xùn)、JavaEE+分布式開發(fā)培訓(xùn)、Python人工智能+數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)、全鏈路UI/UE設(shè)計(jì)培訓(xùn)、云計(jì)算培訓(xùn)、全棧軟件測(cè)試培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)+人工智能培訓(xùn)、智能物聯(lián)網(wǎng)+嵌入式培訓(xùn)、Unity游戲開發(fā)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)、區(qū)塊鏈培訓(xùn)、影視剪輯包裝培訓(xùn)、游戲原畫培訓(xùn)、全媒體運(yùn)營培訓(xùn)
            
              
            認(rèn)證課程：軟考、、PMP認(rèn)證、紅帽RHCE認(rèn)證
          
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