隨著新冠疫情的爆發(fā)，線上購(gòu)物和直播賣貨已成為時(shí)下最火熱的購(gòu)物方式。在這個(gè)趨勢(shì)下，不少爆款產(chǎn)品的銷售和品牌推廣都借助抖音直播平臺(tái)進(jìn)行，直播間賣貨愈加成為一種輕松快捷的購(gòu)物模式。抖音直播賣貨的優(yōu)勢(shì)在于商品展示可以直接對(duì)接主播的推廣，直播效果大大提升。那么，在開啟抖音直播賣貨之前，我們是否需要開通一個(gè)抖音小店呢？

什么是抖音小店？

抖音小店是由抖音推出的電商功能，用戶可以在平臺(tái)上開設(shè)自己的店鋪，上傳商品信息并進(jìn)行宣傳銷售。抖音小店的推出為商家提供了更多營(yíng)銷資源，并且加強(qiáng)了對(duì)商品的監(jiān)管，提升了消費(fèi)者的購(gòu)買信心。通過(guò)抖音小店，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以得到更多的展示量和流量，最終推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

為什么要開設(shè)抖音小店？

抖音小店具有以下優(yōu)勢(shì)：

大眾化：抖音平臺(tái)擁有海量用戶，而小店也可以與直播、短視頻等平臺(tái)進(jìn)行無(wú)縫連接，從而拓寬商品的曝光度。 低門檻：開設(shè)抖音小店相對(duì)于自建電商網(wǎng)站門檻更低，對(duì)于剛開始進(jìn)入電商行業(yè)的小型商家而言，可以省去購(gòu)買域名、服務(wù)器等一系列的成本開支。 多樣性：抖音小店可以盈利的方式包括直播賣貨、合作帶貨和社交電商等。這多元化的盈利方式，非常適合各類商家進(jìn)行推廣銷售。 流量?jī)?yōu)勢(shì)：據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近四成的用戶會(huì)在抖音中發(fā)現(xiàn)自己購(gòu)買的商品，其流量?jī)?yōu)勢(shì)可以為抖音小店帶來(lái)更多的銷售增長(zhǎng)。

是否需要開設(shè)抖音小店？

鑒于抖音小店的以上優(yōu)勢(shì)，商家開設(shè)抖音小店對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種不錯(cuò)的選擇。但實(shí)際上，在抖音直播賣貨過(guò)程中，并不是每個(gè)商家都需要開設(shè)抖音小店。

如果你是處在初創(chuàng)期的商家，可以嘗試通過(guò)一些第三方平臺(tái)來(lái)進(jìn)行宣傳銷售，這樣可以在初期減少開銷。如果你的商品以聲音、視頻為主，售價(jià)相對(duì)較低，并且還沒(méi)有積累足夠的忠誠(chéng)客戶，建議可以先不開設(shè)抖音小店。同時(shí)，如果你還沒(méi)有海量的粉絲基礎(chǔ)或是沒(méi)有一個(gè)好的品牌定位和營(yíng)銷策略，在開設(shè)小店之前先從直播賣貨入手，尋找并積累自己的品牌影響力與客戶口碑。

如何開設(shè)抖音小店？

如果你決定開設(shè)抖音小店，則需要進(jìn)行以下操作：

掃碼入駐：在抖音app的【我】頁(yè)面，點(diǎn)擊【小店】，進(jìn)入小店頁(yè)面后掃描二維碼入駐。 提交資料：按照入駐要求填寫資質(zhì)信息，提交審核。審核需要3-5個(gè)工作日，審核通過(guò)后即可上線。 完善店鋪信息：在上線后，需要完善店鋪?lái)?yè)面。店鋪封面、商家介紹、商品設(shè)置等需要盡可能具體詳細(xì)，讓消費(fèi)者更好地了解商家和商品信息。 上傳商品：上傳商品時(shí)，需要把注意力放在商品標(biāo)題、圖片、價(jià)格、描述等方面。建議不要盲目追求圖片美觀度，商品信息準(zhǔn)確性和展示效果更為重要。同時(shí)，可根據(jù)商家經(jīng)營(yíng)情況，在設(shè)置和運(yùn)營(yíng)宣傳時(shí)采取差異化戰(zhàn)略。

總之，抖音直播賣貨一定要開設(shè)抖音小店嗎？并不是每個(gè)商家都需要，商家需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)綜合考慮，根據(jù)需求和自身?xiàng)l件進(jìn)行選擇。